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♪清涼音 林志誠老師.高獲利的銷售技能與販賣技巧

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林志誠老師說:替他想,讓他贏,你才會有空間;先求同、再求異,銷售的第一步驟是取得認同;不要強調專業,要強調你能為他帶來的需求滿足…,銷售是行為科學、是溝通談判、是專業說服、是心理透視…,精通銷售技能,必能成為賺錢高手,販賣技巧是讓業績長紅的關鍵,且聽林老師如何用最簡潔的方式,帶您進入銷售達人的領域…

講授大綱:

一、不是達人 不出手 想成功 態度要先出來

  對自己的態度 對工作的態度 對商品的態度 對顧客的態度

  銷售的關鍵三核心 銷售高手的正向價值觀

二、你不是和顧客互動 你是與他的需求溝通

  掌握心理 預見需求

  要替對方做事 滿足需求 你要落實四個第一

三、創造商品生命力 讓功能活起來

  魂 ~ 給商品一個生命的力量 用你的生命熱情 表商品的生命價值

四、擴大讓顧客認同的力量

  溝通的基礎是信任 訴諸使用商品的樂趣及自我價值的實現

  在需求點上加溫 商品表達的重點 商品表達的FABE 商品表達的SPIN

五、成交 大於一切

  給對方一個贏的力量 給對方一個買的理由

  簡潔的表達你的銷售機制與顧客利益 銷售的核心技巧在關鍵一擊

六、會回來買 比一次買很多重要

  不要做一次性生意 重複性銷售 才是業績的完整保障

  滿意 他才會繼續信任你

七、切記 信任是銷售的前提

  不要急 總有一天等到你 替他想 以滿足他的需求為溝通核心

  在銷售環境中 大量注入讓人信任的元素 你在乎他 他才會在乎你

八、專注才會專業 投入才會深入

  你認真 別人就當真 Update 是 Top Sales 的 daily-work

  你的知識不能領先顧客 如何引導顧客需求

九、用心經營 用愛耕耘

  敬業 你就會變專業 有愛 你會行遍天下

販賣技巧

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