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成交的力道 – 你有多想幫助對方 (繁體中文)

世界銷售大師-喬吉拉德說『成交一切都是為了愛』。

為什麼喬吉拉德成交比例會如此高呢?

因為他非常相信自己的服務,他相信今天客戶跟他買車子

自己是最好的服務人員。

所以今天客戶可以選擇跟別人買,可以選擇跟別家廠牌買,

但是今天只有跟他買才會得到全世界最好的服務。

所以他非常想要幫助對方,購買一台客戶最想要買的車子,

同時他非常想要幫助對方,讓客戶得到全世界最好的服務,

所以他的成交力道會非常強烈。

因為他知道『成交一切都是為了愛』。

各位朋友銷售就是在幫助客戶解決問題!

今天客戶會想要來看車子、會想要來買東西,

今天客戶會想要來看房子,完全就是客戶有那個需求,

客戶有那個問題存在。

業務人員的責任是幫助客戶採取最好的行動,

立刻做決定來達到成交的一個結果。

所以你真正渴望幫助對方,應該要全力協助對方做一個決定,

立刻產生一個成交的行為他的問題才會被解決,

才能夠真正得到他要的結果,才會一切真的出現了,

我們必須要知道銷售就是在幫助顧客解決問題。

在我的課程當中,我們的所有學員很容易感受到

我在台上全力以赴幫助學員的精神。

一般的講師是用意識在講課,我們是用潛意識在講課,

也就是說我在課程中是不用看任何的演講稿,

而且可以這樣子講一整天。

為什麼呢?因為我活在自己的演講稿當中,

這是我對我自己的要求。

也就是說我在分享的內容,我百分之1千萬是自己在做的,

並且產生最亮眼結果;我們都是在分享實務,不是講理論;

所以分享給所有的學員會有非常大的力道。

為什麼我對自己的要求這麼高呢?

因為我知道今天在從事教育工作者,

就是必須要做一個示範、必須要真正做到你在分享的事情,

一切才有說服力才有辦法真正對你的學員產生幫助。

我所有的原動力就是我非常渴望幫助學員真正得到他想要得到的結果,

就是因為學員真正看到,我們這樣在辦課程投入我們的教育工作當中,

所以我們很多學員會持續來參加我們的每一堂課程,

甚至帶他們的夥伴、帶他們公司的人員一起來參加,

是因為他們真正感受到我們是真正想要幫助對方的。

同樣的各位朋友,如果你期待你的成交力道

可以達到最理想中的境界,你的滿腦子也必須要去想

你如何幫助對方得到他要的結果?!

自然的你的成交力道就可以大幅度的提升了。

我是佳興

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