發佈於

NTPU 劉偉澍老師「行銷策略」e-Learning 課程分享

您只要在專頁「訂閱」,新e-Learning影片會主動通知您,謝謝。

講題大綱:

一、行銷策略的程序

二、分析市場機會

三、行銷策略與行銷組合

四、Case Study

五、如何制定行銷策略

六、行銷工具與手法

這是我在企業界與在各大學院校教的「行銷管理」課程。

You are welcome to share e-Learning with your classmates, your friends and your colleagues to enrich our capability of core competency to be competitive in the market place.

管理學教父彼得.杜拉克(Peter F. Drucker, 1909-2005)認為公司的事業就是經營客戶,因為沒有客戶就經營不了公司。由於做生意的目的就是經營客戶,所以公司的功能只有兩個,就是行銷和創新。

行銷學教父菲利浦.科特勒(Philip Kotler)認為行銷就是透過交易滿足客戶的需求和意欲,同時賺錢。這個定義,和做生意更沒兩樣。

行銷策略程序

行銷策略程序由三個部分組成,(1) SWOT分析、(2) STP分析與發展,與發展(3) 4P 行銷組合。

策略規劃的架構模式–TSMC為例

1. 企業目標 — TSMC Morris 以建立國際級企業為目標。

2. SWOT分析預測 — 評估外部機會、威脅與內部優勢、劣勢後,預測自創品牌生存不易,專業 OEM、ODM 代工有較大的利基市場。

3. 策略發展 — TSMC初期考慮與 Phillips 策略聯盟,取得新技術。

4. 選擇策略 — 張忠謀最後選擇與飛利浦共同投資方式取得技術。

5. 組織調整 — 依專業代工模式調整 TSMC 組織發展。

6. 評估與修正 — 修正評估公司所訂定的策略。

促銷組合工具4P Marketing Mix

Right Product, Right Price, Right Place, Right Promotion

1981年布姆斯(Booms)和比特納(Bitner)建議在傳統市場營銷理論 4P 的基礎上增加三個”服務性的P”,即:人員(People)、流程(Process)、環境 (或是實體環境;Physical evidence)。

從行銷4P 到行銷4C

4P 4C

Product Customer

Price Cost

Place Convenience

Promotion Communication

競爭策略 Competitive Strategy, 就是創造別人無可取代的地位

主要行銷上的競爭策略

– 品牌策略 Brand Strategy (focus)

– 產品創新策略 Innovation

– 差異化策略 Differentiation

– 成本競爭策略 Cost Leadership

– 價格競爭策略 Price Competition

– 廣告促銷競爭策略 Advertising & Sales Promotion

三個戰勝景氣逆勢成長的變革法則

1. 專注於價值:聚焦於企業的核心價值與能力,以更少資源創造更多獲利。

2. 發掘新商機:擴大市占率、建立未來所需的競爭能力,並勇於改變產業模式。

3. 快速行動:精準掌握商業資訊、績效與風險、有效推動變革與管理變革。

六個關鍵問題,您有解答嗎?

1. 成本已經緊縮到極限,該如何提升毛利? 僅靠Cost Down是否真能實現資金最適化?

2. 藍海在哪裡? 既有商業模式有沒有創新的機會?

3. 有沒有接班人? 接班人事的機制完善嗎? 有沒有人才斷層的問題?

4. 如何推動成功的變革? 如何制定策略方向,消弭抗拒心態?

5. 併購後百日定生死,如何讓併購發揮綜效,不要成為災難一場?

6. 資訊是否通透? 是否無法在第一時間做出最佳決策,也無法反應真實績效?

This speech lecture has been condensed from 3 hours in the classroom to around one hour to be suitable for internet e-Learning.

主講人

劉偉澍,朋友都叫他 David ,昱晶能源科技副總經理,中鼎工程公司監察人,中華民國企業經理協進會前秘書長、常務理事,商業智庫首席顧問,EMBA 班主任,前中美晶監察人,前福特六和汽車公司財務長兼 Mazda汽車與 Jaguar汽車副總經理,同時任教于國立臺北大學商學院,教授企業管理、國際貿易等課程,並常受邀在工商企業界作專題演講。曾榮獲中華民國國家傑出經理人,國家管理獎章。著有1.「臺灣汽車工業發展文集」,2. 「Travel 趴趴走 David 帶你環遊世界,行遍天下」,3. 「活得精彩,做好個人管理」,4. 「管理技能實務 – 職場必備的18項核心職能」四書。http://www.facebook.com/dwsliu

痞客邦 PIXNET「活得精彩,劉偉澍的學習網站」http://dwsliu.pixnet.net/blog

<p>

http://youtu.be/TDogMBvWuj4

http://holynewlife.com

</p>